人が生まれて、成長し、ピークを迎え、やがて死んでいく。これと同じように、あらゆる商品、業種、業態には「ライフサイクル」があります。
消費者が永遠に増え続けない限りは、いつまでも同じ商品が同じ売り方で、売れ続ける事はありません。
つまり、今あなたの商品、店舗がどういった時期なのかを長期的に捉え、その時に適した宣伝戦略を実行する必要があるのです。
導入期
新しく商品を導入して、最初のステップです。
当たれば大きいが、失敗の数も多いという時期です。
その存在事態を広く伝える必要があります。
したがって看板はその「業種名」「業態名」と「店名」
を大きくPRしたものが最適です。
成長期
市場の成長スピードに、事業者の数が追いつかない時期で、実行すれば儲かります。その反面、参入業者も多くなります。
価格と価値(何をいくらで買えるのか)をわかりやすく提示し、なんでも揃う「総合力」をPRする看板にすると効果的です。
ピーク・後退期
お客様の購買経験が増える事で「自分のほしいものがより揃っている。」お店で購入するようになります。
自社の長所を活かし、どこで、なにを、いくらで、誰に、をより明確にした差別化戦略が有効です。
これに伴い、「名物商品」「ナンバーワン商品」をPRする看板にすると効果的です。
安定期
「看板は看板。建物は建物。」
と分けて考えるのではなく、建物そのものから店舗の「世界観」や「コンセプト」を感じとることができる様な店舗づくりが必要となります。
看板には完成形はありません。
3年も経てばその看板の集客力は落ちてきます。
定期的なリニューアル経費を損益計画に織り込み、ライフサイクルに対応した生きる看板をつくりましょう。
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